计划购买是什么

计划购买是指 消费者在店内所购买的商品是来店之前所预定购买的商品。这种购买行为通常发生在消费者已经决定要购买什么，包括品牌、功能特点等都非常具体的情况下，他们出门上街只是为了去实现这个购买计划。计划购买的消费者通常具有较高的品牌忠诚度，或者事先对要购买的产品非常了解，可能过去曾经多次购买过该类产品，或者受到身边同事、朋友的影响。

与计划购买相对的是非计划购买或冲动购买，即消费者在店内所购买的商品是来店之前根本没有预定或没有意识到的商品，这种购买行为通常是在感性因素驱使下快速达成的。

计划购买的特点

预先决定：

消费者在购买前已经做出了决定，包括购买什么品牌、什么型号、什么功能等。

品牌忠诚度高：

这类消费者通常对某个品牌有较高的忠诚度，或者对要购买的产品非常了解。

多次购买：

他们可能过去曾经多次购买过该类产品，或者身边有同事、朋友推荐。

目的明确：

他们出门上街的目的就是为了购买这些商品，而不是随便逛逛。

计划购买与非计划购买的比较

计划购买：消费者在购买前已经做好了充分的准备和决定，购买行为较为理性和计划性。

非计划购买：消费者在购买前没有明确的购买意向，购买行为较为冲动和感性。

营销策略

针对消费者的不同购买行为，企业可以制定相应的营销策略。例如，针对计划购买的消费者，企业可以通过提供详细的产品信息和品牌故事来增强消费者的购买信心；针对非计划购买的消费者，企业可以通过促销活动、店面布置和即时满足来吸引他们的注意力。